经济日报 郑芝珊／撰稿
近来，疫情冲击、地缘政治因素引发「抢船大战」，不只运费水涨船高，连半导体等科技产业的交期都被打乱，在高强度的供应压力下，各家第三方的专业与实时性备受考验，一场「潮水退去就知谁没穿泳裤」的戏码正在悄悄上演。
图/FFU各式创新设计滤网，可带来不同程度的减废与再生效益。
据悉，半导体制程不可或缺的化学滤网产业已开始出现市占板块位移状况，像深耕微污染控制领域逾30年的化学滤网商钰祥企业，自去（2021）年下半年起月营收便站稳亿元关卡，年营收更是一口气冲上10亿元的历史新高；今年在满手订单、市场一片看好中，钰祥的海外扩厂、兴柜计划将持续推进，年营收有望倍增。
图/钰祥于SEMICON TAIWAN半导体大展中参与展出。
研发量能强 交期稳定夺大单
钰祥企业总经理庄士杰接受专访时透露胜出同业的诀窍，他不假思索称「大环境使然」，不过，话锋一转的点出个中关键，「我们最大优势在于产品全是自行研发生产，包含实验室等级、研究人员素质都与台积电等大客户同步标准，不只能提供客制化服务，在客户面临各种疑难杂症时，可以第一时间给予技术、备品等支持，因而拿下越来越多订单。」
图/钰祥位于台南的自有工厂，具有ISO9001质量管理系统及ISO14001环境管理系统认证。
「台湾供应链已经不像过去一般，只被视作一种备案，而是成为稳定全球半导体供应的一根重要支柱。尤其在近两年航运船期不确定的状况下，『稳定』显得格外重要，这对我们来说则是很大的加分条件，因为相较于一些以产品贴牌或代理为主的同业，我们拥有自己的工厂，在交期上可以给予客户保障，这也导致我们的重要性与日俱增。」庄士杰补充。
钰祥是全球第一家通过循环经济认证BS8001的制造业者，在化学滤网、滤筒的设计及材料选用上，都提前导入循环经济思维，并与专业厂商异业结合，藉此创造出过滤效能不减却可重复使用的滤料，循环再利用率高达95％，最新一年度中已协助半导体产业等客户减碳4,893公吨，等同12.75座大安森林公园一年的二氧化碳吸附量，减少的化学废弃物高达1,534公吨，约是26.74座台北101的高度。
成就被归零 代理商为人作嫁
值得一提的是，在钰祥如今风光无限的背后，其实藏着一个历时十多年的长期转型计划。原来，35年前的钰祥虽然在微污染控制领域获得客户好评，却只是一家「为人作嫁」的代理商，谈及过往，从庄士杰言谈间不难想象当时的无奈。
「钰祥刚开始是一家专业的代理商，是我父亲在1987年一手创立的，在过去35年，我跟公司可以说是从小一起长大，过程中我也慢慢发现代理商的辛苦之处，就是『孩子养大，就是别人的了』。」庄士杰语重心长地说。
他提到，钰祥创办人庄金德从零开始代理一家美商旗下的滤网品牌，在短短十多年间，凭借着诚信、专业的古意精神，成为业界市占最高的品牌，没想到多年努力却在一夕归零，「2002年，这个品牌已经被我父亲做到台湾第一了，没想到美国原厂决定来台设点，逐步收回代理权，这对钰祥来说，无疑是重大打击。」
接班变创业 自创品牌博生路
「到我2005年进公司时，除了父母、秘书，加我也才4个人，公司每天都呈现自由落体状态，一直往下，而且还不见底，不过我比较乐观，我认为这也是一个钰祥转型的契机，虽然当下没有太多资源，但换个角度想，我也没有包袱，可以打掉重练。」回忆过往，庄士杰始终认为，比起二代接班，自己更像二代创业。
他指出，当时代理商本就只能赚取微薄的利润，随着网络信息发达，竞争越来越激烈，代理商的价值、贡献度逐渐下滑，即便钰祥没有丢失代理权，再走下去也会碰上死胡同，「其实，我从一开始的旁观者到真正进入公司，从无能为力到下定决心，看的一直都是未来，我相信，钰祥只有自建工厂、创立品牌才有生路。」
于是，在破釜沉舟的决心下，钰祥慢慢建立起自己的产线、创造自己的品牌，凭借多年累积的良好商誉，获得许多老客户支持，一路上可说是「被客户推着向前」；如今，钰祥的团队成员已从当年的4人壮大至230人之多，累积专利数超过50件，年营收更要挑战20亿元，并且同步推动海外设厂、兴柜等计划，堪称谷底翻生的经典案例。
谈起成功经验，庄士杰分享：「我觉得每一家代理商都要去思考，自己能够提供什么样的价值，是否不可被取代，如果是，就持续扩大优势、提高价值。但如果在自己身上找不到这样的价值，那就要进行策略上的调整或创新转型，这是每一家企业领导人都应该做的功课。」
钰祥用十多年从零做起成为代理商创下市占冠军，再花十多年投入自主研发、打造自有品牌，将朴实的台湾匠人精神发挥到极致，随着ESG意识抬头，更提前投入减碳减废循环经济商品研发，在高端半导体全球需求大增的趋势下，正是钰祥多年磨剑，蓄势待发的时刻，飞跃性的营收成长也显示了二代创业的韧性，在世代变迁、众多隐形冠军企业接班难关的大环境下，打造了成功的企业转型范例。
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